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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2018-8-1  评论(0条)房地产销售培训完美教案128p

      一、 销售人员的基本素质(穿插案例):1、 销售人员的定位与职责。2、 销售人员仪容仪表与行为规范,社交礼仪。3、 销售代表的成功因素。4、 销售人员的三种心理素质。5、 销售人员成功要点分析二、销售人员的销售技巧(穿插案例):1、电话销售技巧。2、现场销售技巧:(1)客户进门、了解客户需求、介绍产品。(2)谈判技巧。(3)话术技巧。(4)销售应变的八大技巧。(5)销售跟进技巧。(6)销售说服技巧。三、客户分析(穿插案例):1、心理分析:(1)客户购买行为分类法。(2)客户购买决策过程分析与销售控制。(3)客户购买心理分析。(4)“比较法则”的应用。(5)&ldquo..
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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2018-10-1  评论(1条)2016年住宅价格策略及价格制定培训59p

      关于房地产价格的思考 •思考1: •一般商品定价的原则:制造成本+营销费用+管理成本+行业规律利润+税费=销售价格 •房地产的价格是不是也都这样来的? •思考2: •价值和价格的关系 •价格策略在整个营销策略的地位?(价值提炼、价值传播、价值展示、价值实现)•定什么样的价格才是最合理的?(我们都会遇到定高、定低的情况?)
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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2018-10-24  评论(1条)2017年永泰集团**项目全案测算推盘定价图9p

      集团管控模板,把控关键节点总面积:总可售面积:各类产品套数,面积,均价总销售额:营销费用比及总总营销费用额度计划销售周期总平面图全案预算关键指标
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    • 上传者:上传网友 超越时空jun  更新时间:2018-10-22  评论(0条)房地产销售现场接待流程-九大步骤70p

      房地产销售现场接待流程(1)1.开场白2.沙盘讲解3.摸底4.户型介绍5.逼定6.挺价议价7.成交
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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2018-8-2  评论(0条)【模板】2016年绿地项目开盘准备工作汇报57p

      一、区域价值分析二、项目价值分析三、市场及竞品分析四、客群定位分析五、销售组织计划六、推广策略及措施
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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2018-5-21  评论(1条)2017年远洋风景商铺推售总结35p

      201801_中山_远洋风景_商铺推售总结35p
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    • 上传者:上传网友 若水寒  更新时间:2018-5-16  评论(0条)2018年碧桂园拓客渠道模式复制62p

      碧桂园的狼性无处不在,那种强大的文化在地产圈形成了一种摧枯拉朽的气势,这种拓客可以复制!
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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2018-10-29  评论(0条)新零售-商业发展新趋势58p

      新零售用户为中心,在技术驱动下,建立在可塑化、智能化和协同化的基础设施上,依托新供应链,线上线下深度融合,重构人、货、场,满足用户需求,提升行业效率,实现"全场景、全客群、全数据、全渠道、全时段、全体验、全品类、全链路"的零售新模式。
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    • 上传者:上传网友 jojohyg  更新时间:2018-6-20  评论(0条)个人销售特种兵(销售代理)多个表格

      用于房地产销售难道较大或销售量较大项目短期快速冲量的特种兵战法
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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2018-7-31  评论(0条)大客户销售策略与方法93p

      以客户为导向的营销策略帮助客户成功大客户销售八种武器大客户销售策略实施保证
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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2018-11-5  评论(0条)案场管理二十二条高标准严要求

      案场的管理经验分享,一整套的管理流程,特别适合刚上任的地产主管和经理学习。
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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2018-7-2  评论(0条)2018年山东海阳项目销售分销渠道方案93p

      2018年山东海阳项目销售分销渠道方案93p
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    • 上传者:上传网友 丁子  更新时间:2018-5-17  评论(0条)2015年恒信赤水天鹅堡森林公园营销手册正式版234p

      旅游地产避暑疗养营销管理贵州赤水森林地产
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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2018-8-1  评论(0条)2017年成都瑞安城中汇商户培训58p

      2017年成都瑞安城中汇商户培训58p
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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2018-11-5  评论(0条)电话营销技巧(1)

      案场销售电话技巧,熟悉和掌握各种电话营销的基本技巧及流程对实际工作中的电话营销进行分类
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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2018-7-12  评论(0条)上海公司宁波销售部2016年工作总结及2017年工作计划12p

      推广总结:全年推广整体以260产品、公寓、商业三种产品线各阶段相关节点为方向,公寓开盘阶段以优惠配合总价进行释放,持销阶段从单价过渡到总价的炒作;260产品以开盘前的价值挖掘和开盘后的挤压为主;商铺产品主要采取短平快的轻传播,通过微信端产生业内发声,形成单周爆破进行逼定。
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    • 上传者:上传网友 地产智库小编  更新时间:2018-11-9  评论(0条)35个成功的市场营销策划案例90p

      场营销策划出身的我们,想要在市场上做出业绩,那就必须要有营销案例来进行分析,想创业就要有好的营销方案,想要把事业做好,就要有好的方法,无论你做哪一行,都要学会营销,下面是各行业经典营销案例总结,奉献给大家。
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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2018-6-27  评论(0条)2018年创智城广场项目销售方向定位49p

      201805创智城广场项目销售方向定位49p
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    • 上传者:上传网友 麻哥  更新时间:2018-7-6  评论(0条)批量打印普通商品房补充协议

      说明:1、对提供的案例进行符合自身实际的调整和设置。2、将平时统计的相关信息输入相应表格中。3、按着个文件的方法,即可批量打印了,不会有差错,效率极高,两人,一人操作电脑,一人在打印机处整理装订,出的分数,由打印机的速度决定。
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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2018-7-2  评论(0条)2018年上半年品牌房企销售业绩排行榜20p

      2018年上半年品牌房企销售业绩排行榜20p
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