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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2017-8-14  评论(0条)大客户销售策略和技巧82p

      第一讲:基本概念和定义客户价值金字塔客户分级和分级四大指标大客户的三种类型和特征第二讲:大客户关键信息和分析收集信息有效方法一内线和教练客户采购组织分析的5个模型确定关键决策人VITO的方法确定关键需求方法—需求漏斗有效问问题方法—5W2H倾听技巧——如何听出话中话?第三讲:大客户竞争战略大客户管理基本思路大客户竞争战略——进攻和防守第四讲:大客户关系策略关系两大要素:利益+信任客户关系发展四个阶段建立客户关系四部曲客户关系升级第五讲:大客户壁垒策略壁垒的三个方法技术壁垒、商务壁垒、流程嵌入客户需求发掘和引导技巧SPIN..
      分类:销售管理 > 销售管理

      地产币 地产币 12   下载量 下载量 4   浏览量 浏览量 22   好评率 好评率 0%   编辑评级 资料等级

    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2017-8-14  评论(0条)深圳策达广告-2013年客天下住宅新组团策略思路239p

      一份非常好的推广提案,从推广案名,到平面设计,以及公关活动的组织,体现了策达的专业水准。项目客户为龙湖,案名主推九颂,备选天玺大境,推广主题家园梦、天下归,不负湖山、不负土地、不负君心,非常有洞察力。
      分类:广告推广 > 广告推广方案

      地产币 地产币 18   下载量 下载量 0   浏览量 浏览量 22   好评率 好评率 0%   编辑评级 资料等级

    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2017-8-11  评论(0条)2017年解读碧桂园狼性强销拓客术72p

      对碧桂园狼性拓客术的研究。碧桂园何以在17年一跃成为第一房企,与碧桂园狼性拓客术,密不可分。
      分类:营销策划 > 营销策划报告

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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2017-8-11  评论(1条)克而瑞-2017年社区规划课件276p

      社区规划相关知识,有需要可以进行下载。基础概念/规划布局及容积率/最佳容积率确定与规划关系/容积率拆分与规划关系/典型案例
      分类:规划设计 > 规划设计

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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2017-8-10  评论(0条)2016年华强城项目营销策略执行报告102p

      出发点:1、中心区域的输出;2、项目优质价值与品牌的结合。关键词:前海、空港、11号线、中心大城、华强
      分类:营销策划 > 营销策划报告

      地产币 地产币 17   下载量 下载量 1   浏览量 浏览量 44   好评率 好评率 0%   编辑评级 资料等级

    • 上传者:上传网友 zhoukai  更新时间:2017-8-10  评论(0条)2016年勤诚达22世纪C区宝安区域市场调研41p

      宝安市场研究区域研究住宅研究写字楼研究公寓研究商业研究
      分类:研究报告 > 市场研究

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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2017-8-4  评论(0条)2017年房地产住宅批量精装修项目全程精细化管理276p

      这个课件是胡老师亲自讲课的,对批量精装修设计及施工非常有用
      分类:工程管理 > 施工组织与管理

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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2017-8-4  评论(0条)2017年满城工业项目定位报告137p

      介绍保定满城区周边的工业现状,以及目前该项目的定位和销售方式、解决方案
      分类:前期策划 > 前期策划

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    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2017-8-3  评论(0条)2016年华润静安府渠道报告56p

      P1、认识悟空P2、项目认知P3、市场认知P4、客户判定P5、策略执行P6、资源投入
      分类:研究报告 > 项目研究

      地产币 地产币 13   下载量 下载量 16   浏览量 浏览量 53   好评率 好评率 0%   编辑评级 资料等级

    • 上传者:上传网友 匿名  更新时间:2017-8-3  评论(0条)2015年绿地集团浙江区域下半年服务方案66p

      鉴于双方的优势互补2015年4月,浙江区域,关系双方关系正式发生…一、上半年数据汇总二、下阶段服务方向三、团队配合及商务测算
      分类:营销策划 > 营销策划报告

      地产币 地产币 15   下载量 下载量 2   浏览量 浏览量 30   好评率 好评率 0%   编辑评级 资料等级

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