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招远金泉世家尾盘促销活动方案40P 文件类型 ppt

( 由会员三人行123发布 )

  • 发布时间:2010-08-04
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活动背景

项目处于尾盘销售阶段,前期产品目前已交房,市场关注率降低。
现剩余房源主要是大户型及顶层加阁楼的复式产品。目标客户群体与项目前期产品目标客户群有差异。这也是造成目前大户型滞销的重要原因之一。
剩余房源户型过大,客户到访量微乎其微, 必要的市场推广及让利促销活动成为打开市场、吸引目标客户群关注的重要手段。
具有吸引力的促销活动不仅能够引起客户关注,更能吸引目标客户群到销售现场。
项目样板间及园林景观呈现时间较晚,没有充分利用体验式营销优势。因此在尾盘营销活动中,现房及园林景观的体验式活动营销非常有必要。
开盘以来,与老业主没有过多联系,对于老带新的奖励政策不够,未能带动老业主积极性。在尾盘销售中,加大老带新奖励政策,可以调动老业主积极性,加大项目口碑宣传。
开发公司回款要求压力大,组织大规模的销售又很难实现——开发公司开会下达8月份回款1000万,要达到这一目标,8月份活动促销非常重要。

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