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房地产经典营销推广案例案例 文件类型 doc

( 由会员灰树林发布 )

  • 发布时间:2012-11-28
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“地球村”的故事 ——用“三要素策划法”建立差异化楼盘品牌 国际著名的竞争力学家、哈佛大学教授波特指出,在当前竞争激烈的市场上,一个品牌要取得胜利,只有两条路可走:一是低成本,二是差异化。我们认为,房地产项目营销同样适合这个规律。 “地球村”是由国家一级开发商——武汉市武昌城市综合开发集团公司开发、我们渡边策划公司全程策划的。它一“出世”,就吸引了众人的目光,现在已经售罄。同时,它被武汉房地产业界和学术界公认为“三大个性楼盘”之一,从某种意义上讲具有不可复制的差异性。谁复制了,立即就会被公众认为是“抄袭”。 在竞争策略上,地球村可以说采用了典型的差异化战略。该战略能够在短期内就见到成效,是因为我们在策划上运用了我们自己创造的工具性理论——三要素策划法。 我于1999年发表文章指出:“房地产策划就是写议论文,两者有异曲同工之妙。众所周知,议论文有论点、论据、论证这三要素。论点鲜明、正确,文章才有可能做好。论点错误,全文皆错。找到了论点后则要找到一些论据来支撑它,否则没有说服力。论点论据俱全,则要有机利用适当的写作手法予以论证,达到说服读者之目的。与写议论文一样,我认为房地产策划也有三要素,即异点、支点、合点。” (一)选好异点——让公众看到我

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