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2015-汝州项目营销方案79p 文件类型 ppt

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  • 发布时间:2015-09-07
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城市之心 万象繁华 汝州项目营销策划报告 谁执牛耳----目标设定 非我莫属----市场分析 精准打击----客户锁定 王者封疆----项目定位统御世界----营销战略 运筹千里----策略执行 豪金缕衣----视觉表现 一、销售目标:超越市场平均销售速度 销售上争取超越市场的平均销售速度, 实现资金回笼! 二、品牌目标:在汝州当地打响知名度 在热销基础上,实现开发商品牌影响力,保证利润最大化,为开发商在汝州市场形成品牌影响力。 目标下,我们面临的问题: 我们如何找到项目优势,最大化转变成销售力。 我们面对什么样的市场环境和竞争对手,如何找到生存与发展空间? 挖掘生存空间的源点:市场+竞争+客户! 开发热点区域:主要集中分布在朝阳路、城垣路两侧 从档次方面:市场在售项目大多档次中等,缺乏高端创新产品 从物业类型方面:市场在售项目多为多层、小高层、高层类型产品 从价格方面:在售项目均价集中在3600-3800元/㎡之间,涨幅平稳 从潜在竞争方面:目前市场已推售项目余量及即将推售量共计近50万方(不包含即将入市新楼盘推售量),未来整体市场竞争激烈 从去化方面:每年去化量约18万方,去化速度很慢 从客户方面:以市区及周边乡镇客户为主,倾向多层产品,部分客户对高端产品存在一定的需求

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